星起航：亞馬遜賣家如何進行競品分(fēn)析來提升産品市場優勢

亞馬遜平台始終以産品爲中(zhōng)心，沒有國内傳統電商(shāng)的店(diàn)鋪排名，隻要産品做的好，在亞馬遜平台自然也就不愁沒有流量曝光和訂單，那麽亞馬遜賣家在進行産品開(kāi)發時，不僅要從自身的産品特質來着手打造，還需要從同行競品中(zhōng)來分(fēn)析産品的發展趨勢，同時針對産品痛點來揚長避短。

當我(wǒ)(wǒ)們對産品有了一(yī)定了解之後，還需要去(qù)了解競争對手的信息，包括：競争對手的産品是什麽？他們賣得好嗎(ma)？他們的價格是多少？他們的促銷活動是什麽？競争對手最喜歡通過哪些方式去(qù)推廣自己的産品？他們使用什麽樣的渠道進行推廣？

在分(fēn)析競品時，武漢星起航認爲，不僅可以從他們的評論、主圖、詳情頁等方面去(qù)了解，同時還可以觀察其排名、銷量等方面，看看他是如何操作，把我(wǒ)(wǒ)們自己的産品刷到他前面去(qù)了，從而提升自己産品在亞馬遜上的排名。

星起航建議，可以直接去(qù)做競品分(fēn)析表格，這樣就能一(yī)目了然地看到競品在産品、價格、促銷等方面的情況了。一(yī)般來說，我(wǒ)(wǒ)們可以從以下(xià)幾個方面去(qù)做競品分(fēn)析：

①産品

②價格

③廣告

④ review （評價）

⑤站外(wài)流量

⑦詳情頁

⑧産品的優缺點

⑨産品的優勢和劣勢（優點和缺點是什麽）

⑩競争對手的品牌介紹和評價等

其中(zhōng)，星起航由衷建議賣家朋友們可以關注競争對手的 listing頁面的表現情況，比如産品圖片是否清晰、詳細，标題是否足夠吸引人，描述是否合理，發貨速度如何等等。如果你的競品有這些問題的話(huà)，那就說明你在産品優化上做得還不夠好，需要繼續去(qù)改進。